협상(Negotiation)의 이해협상의 사례신입사원연봉협상

협상(Negotiation)의 이해협상의 사례신입사원연봉협상

협상(Negotiation)의 이해 . 협상의 사례.신입사원연봉협상.pptx

목차 1. 협상에서의 도덕성 2. 기만적 협상전략 3. 기만적 술책의 한계 및 대응전략 4. 로비협상전략 본문 ? 전략적 침묵(Strategic Silence) 일반적인 협상가는 상대의 침묵에 당황하는 경향이 강하다. 특히 숙련되지 못한 협상가가 불리한 협상상황에 몰려 있을 때 더욱 그러하다. 협상가에게 이 같은 심리적 동요가 있으면 본의 아니게 말이 많아진다. 말이 많아지면 많아질수록 자신의 정보를 많이 노출하고 결과적으로 많은 양보를 하는 경향이 있다. ? 벨리업 전략(Belly-Up) '양의 탈을 쓴 늑대 전략' 고도의 숙련된 협상가가 뭔가 허점이 있고 잘못된 협상가처럼 의도적으로 행동하는 것 상대의 동정심(sympathy)을 얻어내고 상대로 하여금 방심(sense of security)하도록 만들 수 있다 하고 싶은 말 다양한 협상전략 키워드 다양한 협상전략, 로비협상전략, 기만적 협상전략, 협상에서의 도덕성, 기만적 술책의 한계 및 대응전략